Was steckt hinter Power Internetmarketing
Power-Internetmarketing ist die Kombination von Internetmarketing im Zusammenspiel mit Direktmarketing Techniken. D. h. wenn im Internet der Wettbewerb härter und die Informationsflut größer werden, reagieren Interessenten und Kunden immer mehr auf Angebote, die nur sie persönlich betreffen und auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Genau das ist Marketing mit jeder Menge INTERNET Power.
Früher war alles leichter. Auf dem ungesättigten Markt war der Händler der König. Der Kunde kam zum stationären Handel und deckte dort seinen Bedarf. Oder die Firma schickte ihren Außendienst zum Kunden, um dort die Aufträge “abzuholen”. Als der Erfolg dieser einfachen Strategie nachließ, schlug die Stunde der “klassischen Werbung”. Sie erhöhte die Nachfrage durch Werbedruck. Was folgten waren die klassischen Marketing-Instrumente wie Marktforschung, Public-Relations, Verkaufsförderung usw. Die richtige Zusammenstellung dieser Instrumente und deren Gewichtung ergab dann den bekannten “Marketing-Mix”.
Alle diese Maßnahmen gibt es auch noch heute. Sie zielen immer auf eine “Ziel-Gruppe” als Ganzes. Die klassische Werbung kennt ihre Zielgruppen anhand von Media-Daten. Die Adressen einzelner Zielpersonen braucht Sie nicht. Sie denkt in Gruppen oder Märkten.
Zu Beginn der 100-jährigen Direktmarketing-Geschichte gab es Branchen, die weder einen stationären Handel noch einen Außendienst hatten. Diese Pioniere “besuchten” den einzelnen Kunden nicht persönlich. Sie besuchten ihn per Post. Zu Hause oder am Arbeitsplatz. Das traditionelle Instrument hierfür war schon immer der Werbebrief. Neben diesem uralten Instrument gab es bereits sehr früh Anzeigen mit Bestell-Hinweisen oder Coupon. Sie wenden sich nicht an Einzel-Personen, sondern zunächst an die gesamte Zielgruppe. Danach aber reagieren die Mitglieder dieser Zielgruppe wieder individuell.
Im Laufe der Zeit entstanden weitere Kontakt-Instrumente mit dem Ziel, Reaktionen einzelner Mitglieder einer Zielgruppe auszulösen. Zwischen dem persönlichen Besuch des Außendienst und dem Mailing entwickelte sich das Telefon zu einem weiteren Kontakt-Instrument. Mit ihm entstand das Telefon-Marketing oder das Telemarketing als eigenständiger Bereich innerhalb des Direktmarketing. Einen völlig neuen Instrumenten-Schub erlebt das Direktmarketing durch die neuen Medien. Allen voran das Internet. Im WWW zeigt man die Werbung für größere Zielgruppen und schickt den Kunden dann auf eine spezielle “Landingpage, um ihn dann dort reagieren zu lassen.
Im modernen Marketing-Mix finden Sie beides: die traditionelle Marketing-Maßnahmen (mit der klassischen Werbung) und das Direktmarketing mit seinen Instrumenten. Je nach Branche, Angebot und Zielgruppe sind die jeweiligen Maßnahmen sehr erfolgreich im Einsatz.
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