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Hermann`s Tipps

Hermann zeigt hier Produkte und Dienstleistungen aus dem Internet und liefert Ideen für erfolgreiches Marketing in einer Sprache, die auch Unternehmer und Inhaber von Kleinbetrieben verstehen. Tauchen Sie ein ins Netz der unbegrenzten Möglichkeiten. Vielleicht liegt ja genau hier die Lösung ...

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AIDA Formel Spezial

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Closing the DEAL - AIDA Spezial Formel

“Du hast etwas zu verkaufen…”

Produkte, Dienstleistungen oder eigene Ideen? Dann wirst du die vier Buchstaben A-I-D-A in deinem Gedächtnis speichern. Die AIDA-Formel bedeutet Aufmerksamkeit bekommen, Interesse haben und wecken, den Willen einen Entscheidung herbei zu führen und zum Abschluß zu kommen. Das ist es, worum es beim Verkaufen geht. Alles andere wird dich nur im Mittelmaß halten.

A I D A - Formel
A = Attention (Erzeuge Aufmerksamkeit)
Du mußt die Aufmerksamkeit deiner Kunden bekommen.
I = Interest (wecke das Interesse)
Du mußt jetzt das Interesse deiner Kunden wecken.
D = Decision (Entscheidung treffen)
Du mußt zum Entscheiden führen! Punkt. Alles andere
ist Wischi-Waschi…
A = Action (”Close the Deal”, hol den Auftrag)
Du mußt den Kunden begeistern. Dann wird er aktiv
und bei dir kaufen

Das ist vielleicht der kleine Unterschied, ob Sie morgen das bekommen, worauf Sie ein Leben lang gewartet haben. Die A I D A - Formel - wer sie versteht und sie für sich arbeiten läßt, der wird sich den Auftrag holen. Oder wie Alec Baldwin es so bezeichnend auf english sagt “Always be closing“. Aber das kannst du im Video gleich selbst sehen und hören.

Das Video [Quelle: Youtube.com] in dem Alec Baldwin die AIDA-Formel auf seine Art und Weise interpretiert, wird Chefs wahrscheinlich begeistern. Der eine oder andere Verkäufer wird, nachdem er sich das Video angeschaut hat froh sein, dass sein Boss so ist wie er ist. Unterhaltung pur…