Closing the DEAL – AIDA Spezial Formel
“Du hast etwas zu verkaufen…”
Produkte, Dienstleistungen oder eigene Ideen? Dann wirst du die vier Buchstaben A-I-D-A in deinem Gedächtnis speichern. Die AIDA-Formel bedeutet Aufmerksamkeit bekommen, Interesse wecken, den Willen einen Entscheidung herbei zu führen und zum Abschluss zu kommen. Das ist es, worum es beim Verkaufen geht. Alles andere wird dich nur im Mittelmaß halten.
A I D A – Formel
A = Attention (Erzeuge Aufmerksamkeit)
Du musst die Aufmerksamkeit deiner Kunden bekommen.
I = Interest (wecke das Interesse)
Du musst jetzt das Interesse deiner Kunden wecken.
D = Decision (führe zur Entscheidung)
Du musst zum Entscheiden führen! Punkt. Alles andere
ist Wischi-Waschi …
A = Action (”Close the Deal”, hol den Auftrag)
Fordern Sie Ihren Kunden freundlich auf, jetzt sofort
zu reagieren.
Das ist vielleicht der kleine Unterschied, ob Sie morgen das bekommen, worauf Sie ein Leben lang gewartet haben. Die A I D A – Formel – wer sie versteht und sie für sich arbeiten lässt, der wird sich den Auftrag holen. Oder wie Alec Baldwin es so bezeichnend auf english sagt “Always be closing“. Aber das kannst du im Video gleich selbst sehen und hören.
Das Video [Quelle: Youtube.com] in dem Alec Baldwin die AIDA-Formel auf seine Art und Weise interpretiert, wird Chefs wahrscheinlich begeistern. Der eine oder andere Verkäufer wird, nachdem er sich das Video angeschaut hat, froh sein, dass sein Boss so ist wie er ist. Unterhaltung pur … 
[youtube xKzMd328bMw&eurl=]
Filmtitel: Glengarry Glen Ross (1992)
mit Al Pacino, Jack Lemmon, Alec Baldwin
14. Februar 2007
Weißt du vielleicht aus welchem Film das ist ?
Und wie er auf deutsch heißt?
Danke