Wie wirkt erotische Werbung auf Männer ab 45?
Welche Erwartungen hat diese Zielgruppe an Werbung? Welche Männertypen charakterisieren diese Zielgruppe? Mit diesen Fragen beschäftigte sich das Nürnberger Marktforschungsunternehmen Konzept & Analyse.
Werbung versucht, Männer über 45 häufig mit Erotik, Sex und kurzweiligen Abenteuern zu stimulieren. Wie jetzt in einer Studie des Nürnberger Marktforschungsunternehmens Konzept & Analyse in Zusammenarbeit mit der Hamburger Werbeagentur Heuer & Sachse zeigt, wirkt diese erotische Art der Werbung bei einem Großteil der über 45jährigen nicht.
Um die zentralen Wünsche und Bedürfnisse dieser Zielgruppe zu ermitteln, hat Konzept & Analyse Männer im Alter von 45 bis 55 Jahren in K&A-Psychodramen befragt. Dabei konnte das Unternehmen drei Typen ermitteln: den Familienmenschen, den Unentschiedenen und den Neuanfänger.
Der Familienmensch lebt seit langem in einer festen Beziehung. Er sucht die Harmonie und will sein geordnetes Leben bewahren. Er strebt nach finanzieller Sicherheit und nach Stabilität im Beruf. Zwar verspürt der Familienmensch ein klar erkennbares Bedürfnis nach eigenen Freiräumen, jedoch ordnet er diesen Drang dem Familienglück unter. Deshalb wirkt stark erotische, rebellische oder jugendliche Werbung zwar kurzfristig reizvoll auf ihn. Da sie aber keine Erfüllung seiner eigentlichen Wünsche und Bedürfnisse verspricht, ist sie für den Familienmenschen irrelevant.
Fazit für die Werbung
Die Studie von Konzept & Analyse macht deutlich, dass es keine einheitliche Zielgruppe der männlichen Best Ager gibt. Markenwerbung und auch die erotische Werbung zielt heute häufig an den eigentlichen Bedürfnissen des Verbrauchers vorbei, weil sie die unterschiedlichen Interessen und Lebenssituationen der über 45-Jährigen nicht berücksichtigt.
“Wenn Werbung verkaufen will, muss sie dem Verbraucher einen zentralen Markennutzen aufzeigen.”
Welches Bedürfnis kann der 50-Jährige mit dem dargestellten Produkt stillen? Da schöne erotische Frauen und Sex in der Werbung zwar anregend sein können, aber keine Befriedigung der zentralen Bedürfnisse der Lebenssituation versprechen, verkaufen sie auch nicht”, so Uwe Lebok, Vorstand der Konzept & Analyse AG.
Die vollständige Studie “Wie Erotische Werbung bei Männern über 45 wirkt” kann man bei www.mediaundmarketing.de bestellen.
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