Hermann`s Tipps

Marketing im Internet - Nur eine weitere Taktik?

Eine wirkliche gute Frage - denn wie die Praxis zeigt, beschäftigen sich die Antworten häufig nur mit Marketing Taktiken - Werbung; Verkaufsförderung; Verkaufen; Preise; Email Marketing, Blog Marketing etc. … “Sicher ein guter guter Einstieg - aber weit davon entfernt, umfassend zu sein”

Das zeigt schon recht deutlich die Probleme auch im Internet Marketing auf.

Es gibt im Internet haufenweise Webseiten von Leuten, die von sich behaupten, etwas von Marketing zu verstehen. Geben Sie bei Google den Begriff Marketing ein und Sie bekommen 659.000.000 Webseiten angezeigt! Ja, Sie haben richtig gelesen. Das sind weit mehr als eine halbe Milliarde Webseiten. Bei so vielen Leuten, die sich als Marketing Experten ausgeben, fällt es nicht leicht herauszufinden, wie gutes Marketing funktioniert und was es eigentlich bewirken soll.

Marketing ist nicht in erster Linie Taktik!!! Es ist mehr… viel mehr und es beginnt viel früher als den meisten Unternehmern lieb ist

Die meisten Leute, die von Marketing sprechen, denken dabei in erster Linie an Ihre Marketing Aktivitäten und taktisches Vorgehen. Wieso? Weil es einfach ist, soviele Informationen dazu gibt und weil Marketing Taktiken Freude machen.

Werbung macht Spaß, Verkaufsförderung ist leicht, Email- und Blog Marketing und ähnliche Taktiken sind ebenso interessant. Keine Frage - sie gehören zu den wichtigen Elementen im Marketing, so wie Taktiken in der Bundesliga.

Sie sind wichtig - doch schwach und oft wirkungslos ohne entsprechender Grundlage!

Möglicherweise hat gutes Marketing, auch im Internet, mit Interessenten und Kunden zu tun?

Was ist damit gemeint?

Zuerst einmal handfestes Wissen über mögliche Interessenten, zum Beispiel.

Es bedeutet, Verhalten und Motive seiner zukünftigen Kunden, ihre Gewohnheiten und Bedürfnisse zu kennen und zu verstehen. Einen Markt richtig zu erkunden und aufteilen können. Nicht immer so, wie das viele Unternehmer einmal in der Schule gelernt haben (wenn Sie überhaupt einmal gezeigt bekommen haben!)

Es bedeutet aber auch, die Wünsche der Interessenten ernst zu nehmen, ihren Wissenstand genauso in die eigenen Überlegeungen mit einzubeziehen wie die Kenntnis Ihrer Kauf-Gewohnheiten. Ohne ein genaues Verständnis darüber, werden selbst die besten Marketing Taktiken meistens wirkungslos bleiben. Sie können zwar beten, dass Ihre Taktiken etwas bewegen, ob man sie auch beachtet, dass steht zwischenzeitlich in den Sternen.

Was machen eigentlich die Mitbewerber?

Ganz selten finde ich Web-Auftritte, die sich offensichtlich mit Ihrem Mitbewerb beschäftigen (die Profi machen es übrigens laufend!). Marketing bedeutet jedoch auch, seine Mitbewerber im Auge zu behalten und ihre Vorgehensweisen zu erkennen.

Erkennen! Damit ist nicht nur die namentlich Niederschrift in einem Excel-Sheet gemeint. Dazu gehört ebenfalls, sich aktiv Informationen über mögliche Aktionen, Ziele und Möglichkeiten zu verschaffen.

Manchmal verhalten sich gerade Kleinbetriebe so, als könnte kein Mitbewerb auf eine zündende Idee kommen. So als ob der Markt sich immer gleich verhält. Wieviele Unternehmer machen sich ernsthaft Gedanken zu Ihren Mitspielern im Markt? Wer von Ihnen überlegt sich, welche langfristigen Ziele und Pläne diese Unternehmen im Augenblick verfolgen? Und wie sieht es eigentlich mit den eigenen Plänen aus? Wie will man auf mögliche Aktivitäten des Mitbewerbs in der Zukunft reagieren?

Genau… Marketing hat eben nicht nur etwas mit Taktiken zu tun - sondern eben auch mit der Analyse seiner Mitbewerber!

Wo stehe ich im Moment mit meinem Unternehmen und Aktivitäten?

Auch das ist ein entscheidender Blickwinkel (im Marketing und anders wo). Sie müssen sich genau über die Möglichkeiten Ihres Unternehmens im Klaren sein, wenn Sie im Internet und in Ihrem Markt etwas erreichen wollen.

Die Rede ist hier nicht von finanziellen Mittel - selbstverständlich sind sie für den Erfolg ebenso wichtig. Klar! Auf Marketing bezogen, sind das Fragen nach den kommenden Herausforderungen, mit den Entwicklungen im Markt nicht nur auf dem Laufenden zu sein, sondern auf den vorderen Plätzen mitzuspielen; etwas Verkaufen können im Internet oder Suchmaschinen Know-How; geeignete Kooperationen zu finden; technische Anforderungen und Kapazitäten etc.

Nein, Marketing hat nicht nur etwas mit Taktik zu tun. Sich mit dem eigenen Unternehmen auseinandersetzen, die Stärken und Schwächen ausfindig machen, lernen und sich täglich ein wenig zu verbessern. Das alles gehört zum modernen Marketing. Kundenbedürfnisse zu erkennen und zum Vorteil beider Seiten zu nutzen. Mitbewerber analysieren und seine Aktivitäten zu erkennen und wenn nötig, darauf zu reagieren.

Woraus besteht also das aktuelle (Internet-) Marketing?

Auf einen Nenner gebracht: “es ist die Kenntnis der Kundenbedürfnisse, die Analyse des Mitbewerbs und seine möglichen Vorgehensweisen; das Wissen ber die eigenen Unternehmer Stärken und des Marktes mit seinen zahlreichen Möglichkeiten und Nischen.

Welche Aktivitäten führen heute zum Internetmarketing Erfolg?

Jetzt kommen die so geliebten Taktiken ins Spiel.

Der richtige Domainname, der richtige Produktname, die Auswahl der erfolgversprechenden Keywords und die richtige Keyword Strategie; Mehr Interessenten = mehr mögliche Kunden; eine Webseite die Verkaufen kann; Suchmaschinen Optimierung; Email Marketing, Blog Marketing etc.

Internet Werbung und Online Verkaufsförderung; und was sich sonst noch zielgerichtet an Taktiken aus der Markt- und Mitbewerber Analyse erkennen läßt.

Machen Ihnen diese Marketing Aktivitäten (Taktiken) Spass?

Schön. Das geht uns allen so - sie sind etwas handfestes. Etwas was man am Ende auch sehen und zeigen kann. Es ist wichtig, diese Taktiken zu verstehen und zu beherrschen (oder jemanden an der Seite zu wissen, der das kann). Denken Sie aber immer daran - mit Taktiken alleine kommen Sie noch nicht ans Ziel!

Marketing Aktivität zusammen mit der geeigneten Strategie - ein solides Fundament hervorgegangen aus einer umfassenden Analyse - werden Sie dort hinbringen, wo Sie immer schon hin wollten!

Viel Erfolg beim Marketing im Internet und Verkaufen der Produkte und Dienstleistungen.

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