Die “Johnson Box”
Damit Texte, wertvolle Informationen und Angebote die Aufmerksamkeit bekommen, die sie verdient haben.
Der Zweck der Johnson Box schnell erklärt: “Der Leser oder Kunde soll in wenigen Sekunden wissen, um was es geht.” Was zählt, ist die Aufmerksamkeit die Sie für Ihr Angebot oder diesen speziellen Text bekommen. Das Format der (Johnson) Box spielt dabei eine untergeordnete Rolle.
Weshalb? Weil Texte, auch oder gerade im Internet häufig mit der selben schwachen Begeisterung gelesen werden, wie Werbebriefe. Um das Auszugleichen, müssen Sie schon mit etwas Power und Energie daher kommen.
Die “Johnson Box” kommt aus dem Direktmarketing. So sieht diese Box aus:
Beispiel
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Der Kunde wird sich mit dem Text beschätigen, wenn Ihre Überschrift (Headline) gut und überzeugend ist. Erst jetzt kommt der zweite Schritt; das schnelle überfliegen des Textes. Was im Marketing gern auch als ” Scannen” bezeichnet wird. Findet das Auge des Lesers genügend interessante Stellen, wird er in sekundenschnelle eine Entscheidung fällen. Lese ich weiter oder beschäftige ich mich mit was Anderem.
Das mag zwar etwas hart klingen, aber die Realität ist nun mal so. Wenn Sie Ihre Kernpunkte verstecken, wird kein Mensch die Texte zur Kenntnis nehmen. Aus diesem Grund: “Bringen Sie Ihre wichtigen Informationen sichtbar und schnell zur Sprache.”
Und genau hier kommt die Johnson Box ins Spiel. Immer dann, wenn Sie auf etwas aufmerksam machen wollen. Am Anfang des Textes, oder in der Mitte. Die Hauptsache ist, der Leser bekommt es an der entsprechenden Stelle mit den Augen zu fassen. Das Beispiel oben zeigt nur eine der zahlreichen Möglichkeiten.
Alternativen für den Text innerhalb der Johnson Box:
- Auf ein Problem aufmerksam machen, dass gelöst werden sollte
- Das Präsentieren einer Lösung
- Ein spezielles Angebot unterbreiten etc.
- Link zu weiterführenden Informationen
Ein anderes Beispiel…
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Das ist ein Beispieltext, um die sofortige Aufmerksamkeit vom Leser oder Kunden zu bekommen. Funktioniert?
Der Zweck der Johnson Box ist, den Leser einen Blickpunkt in der Email oder Website (Texte) zu geben. Dem Kunden zu zeigen, was er bekommen wird. In einer vielleicht zwei Sekunden soll dieser erfasst haben, was Ihn erwartet.
Das Ziel für Unternehmer oder Inhaber eines Kleinbetriebs wird sein, Aufmerksamkeit für die Information (Produkt oder Dienstleistung) zu bekommen um damit eine Re-Aktion beim Kunden auszulösen.
Die Johnson Box ist dafür genau das richtige Werkzeug.
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