Ein durchdachtes Konzept für den Vertrieb ist die Eingangstür zum Erfolg im Internet.
Einfacher dargestellt, der wirtschaftliche Erfolg im Internet hängt davon ab, ob Sie Produkte und Dienstleistungen anbieten, für die Menschen bereit sind, Geld auszugeben.
Diese Tatsache sollte Sie motivieren, ein eigenes Konzept für den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zu erarbeiten und in die Tat umzusetzen.
Wann immer ich in den vergangenen Jahren Menschen begegnete, von denen ich den Eindruck hatte, sie haben Erfolg im Internet, fragte ich sie nach den Vorraussetzungen dafür. Einer dieser Menschen bietet ein leuchtendes Beispiel hierfür, wie ein Konzept Kleinbetrieben und Selbständigen helfen kann, die Probleme im Vertrieb zu meistern.
Der Mann, von dem hier die Rede ist, ist Amerikaner. Sein Name ist Joel Comm. Joel ist ein New York Times Bestseller Autor. Er steht wie kein zweiter für den Erfolg im Internet. Er hat ein eigenes Konzept für den Vertrieb von Informationen in die Tat umgesetzt. Sein Buch zum Thema AdSense hat sich in kurzer Zeit zum Verkaufsschlager entwickelt.
Ein Konzept für den Vertrieb entwickeln
Welche Voraussetzungen braucht es eigentlich, um ein eigenes Konzept für den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zu entwickeln? Im Wesentlichen sind es vier Punkte, über die Sie sich Klarheit verschaffen müssen.
1. Punkt: Finden Sie heraus, was Sie wollen
Um ein Konzept für den Vertrieb zu entwickeln, sollten Sie sich einmal gründlich mit der Frage beschäftigen, was Sie wirklich wollen? Nicht das, was Sie denken und tun, um anderen zu gefallen. Gefragt sind auch nicht all die Dinge, die Sie aus falsch verstandener Toleranz tun oder nicht tun. Wenn Sie sich eingehend mit dem Thema beschäftigen, treffen Sie wahrscheinlich einen der folgenden Typen:
- Der erste Typ ist einer, der genau weiß was er möchte. Er setzt seine Träume und Pä¤ne genauso in die Tat um.
- Der Zweite, weiß nicht so recht, was er möchte. Er hat vielleicht auch etwas Angst, seine Träume in Worte (Ziele) zu fassen. Sie erzählen einem in blumigen Worten, warum etwas bei ihnen nicht funktioniert. Und weil das so ist, denken sie erst gar nicht über die eigenen Bedürfnisse nach.
- Der dritte Typ weiß scheinbar ganz genau wo es im Vertrieb lang geht. In Wahrheit aber hat er wenig Ahnung davon. Er unterscheidet sich von der zuvor erwähnten Person nur in einem Punkt: Er legt großen Wert darauf, bei den Anderen den Eindruck zu hinterlassen, genau zu wissen, was er möchte. Das verleiht ihm in Meetings die Sicherheit, den anderen einen Schritt voraus zu sein.
Was oben mit “Finden Sie heraus, was Sie wollen” gemeint ist, sind Bedürfnisse, die allein in Ihnen schlummern und nur Sie selbst betreffen. Es macht nämlich einen Unterschied, ob man beispielsweise ein Konzept für den Vertrieb “nur kopiert” oder es sich selbst ausgedacht hat. Um zu erkennen, ob das Konzept für den Vertrieb wirklich von einem selbst kommt oder ob man es so macht, weil es die anderen auch so machen, bedarf der kritischen Prüfung:
- Möchte ich tatsächlich so vorgehen?
- Oder tue ich das nur, weil sich die Informationen gut anhören? Diese dienen dann als Ersatz für ein eigenes Konzept und um in Fragen zum Vertrieb nicht selbst denken zu müssen.
2. Punkt: Werden Sie sich klar darüber, was Sie können
Er gibt mindestens so viele Menschen, die nicht wissen, was sie können, wie Menschen, die nicht wissen, was sie wollen. Das ist sicher nicht untertrieben. Auch hier können sie wieder drei Gruppen entdecken:
- Menschen, die ihre Möglichkeiten fantasielos unterschätzen.
- Menschen, die sich grenzenlos überschätzen.
- Menschen, die ein Konzept haben, die sich und ihre Möglichkeiten (im Vertrieb) richtig einschätzen und ihre Pläne umsetzen.
Es ist – das wissen Sie selbst, kein Zufall, dass sich viele Menschen selbst nicht richtig einschätzen und auch nichts unternehmen, um ihre vernachlässigten Fähigkeiten zu entwickeln. Sie haben vermutlich als Kind gelernt, dass es sehr bequem und sicher ist, dass zu tun, was die vermeintlich “Großen” von ihnen verlangen. Sie haben sich dem Konzept der Allgemeinheit brav untergeordnet; sich anzupassen gilt als schick und richtiges Verhalten. Wen wundert es da noch, dass Sie die tatsächlichen Möglichkeiten im Vertrieb vielleicht noch gar nicht entdeckt haben.
Ein Konzept für den Vertrieb – Teil zwei …
3. Punkt: Bringen Sie Ihre Bedürfnisse und Möglichkeiten mit der Realität in Zusammenhang
4. Punkt: Entscheiden Sie sich, worauf Sie verzichten wollen, um das zu bekommen, was Sie eigentlich wollen
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