Marketing – das Werkzeug, um Gewinn zu machen
Alles was Sie und andere Unternehmer im Alltag tun, kann man als eine Art Gewinn-Verlust-Rechnung bezeichnen. Das Marketing bildet da keine Ausnahme. Wenn das Marketing allerdings kein Mittel ist, Gewinn zu erzielen, dann läuft in den meisten Fällen etwas nicht ganz richtig – entweder beim Produkt oder der Dienstleistung, bei der Nachfrage oder dabei, wie Unternehmer oder Inhaber von Kleinbetrieben das Marketing handhaben.
Da hat selbst der sonst Erfolgreiche keine Wahl. Er muss sich dem Problem stellen und das kann manchmal auch bedeuten, die ganze Marketing-Philosophie zu überdenken. Jeder Euro das in das Marketing investiert wird, muss am Ende des Tages eine positive Wirkung entfalten.
Es ist schon traurig, dass sich mancher Unternehmer versuchsweise an eine Form des Marketing wagen, die sie irgendwo gelesen oder gesehen haben, mit den Resultaten dann unzufrieden sind und daraus die Schlussfolgerung ziehen, dass Marketing in ihrem bestimmten Fall nicht funktioniert. Der Fehler liegt jedoch sehr oft nicht im Marketing selbst, sondern in der Art und Weise, wie sie versuchen, es umzusetzen. Wo immer Mitwerber im Spiel sind und Kunden nicht gleich zum Geldbeutel greifen und das Produkt kaufen, ist Marketing wichtig.
Es reicht heute nicht mehr, ein hervorragendes Produkt zu haben – heute erwartet der Kunde einfach ein qualitativ hochwertiges Produkt. Ob es einem Unternehmer gefällt oder auch nicht, das Produkt ist vielleicht nicht der Faktor bei der Kaufentscheidung. Der Erfolg gehört demnach dem, der die Marketing-Werzeuge versteht und im Kontakt mit dem Kunden überzeugender einzusetzen vermag. Dies trifft gleichermaßen auf fassbare Produkte, wie ein Auto, oder nicht greifbare, wie spezielle Dienstleistungen, zu.
Damit Sie das richtig verstehen, es geht nicht darum, Geld gedankenlos in irgendwelche Marketing-Strategien zu stecken. Die These lautet vielmehr: Wenn Zeit und Geld im Unternehmen in zielgerichtete Marketing-Maßnahmen fließt, kann das der entscheidende Schachzug für gewinnorientiertes Handeln sein.
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