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Werben im Internet – immer wieder trifft man auf Einwände

Hören Sie einmal dem Gespräch zwischen einem Verkaufsdirektor und seinen Verkäufern zu: Bei einer Besprechung fordert der Verkaufsdirektor einer Internetfirma seine Verkäufer auf, die Einwände, die gewöhnlich von den Kunden kommen, darzulegen. Ein sehr dynamischerr Verkäufer wartet mit einer ganzen Reihe auf und sagt, dass er oft bei einem Kunden allen diesen Einwänden begegnet sei.

Der Direktor wird nachdenklich: Wenn der Verkäufer auf solche massiven Einwände stösst, muss in der Argumentation oder der Präsentation irgendein Fehler liegen. Er bittet den Verkäufer, sein Verkaufsgespräch einmal vorzutragen. Seine Bedenken werden bestätigt. Der Verkäufer ändert daraufhin seine Taktik und stellt fest, dass seine Verkaufserfolge besser werden. Sicher haben Sie schon herausgefunden, wieso der Verkäufer so vielen Einwänden begegnete.

Auch “Werben im Internet” muss solche Einwände überwinden. Nehmen Sie sich die Zeit und überlegen Sie sich eigene Strategien. Erfolge in der Werbung kommen selten über Nacht. Sie sind der Prozess von Überlegungen und den richtigen Fragen.

Werben im Internet liegt im Trend

Auch dieses Jahr geben Firmen jede Menge Geld für die Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen im Internet aus. Damit auch Sie von diesem Trend profitieren, sind spezielle Kenntnisse erforderlich, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Hier ein paar grundsätzliche Überlegungen und Fragen zur Werbung

• Wofür will ich werben? Was sind meine Produkte und Dienstleistungen, die ich im Internet anbiete?
• Kennen die Kunden das Produkt oder die Dienstleistung bereits?
• Welchen Nutzen bekommt der Kunde geliefert?
• Warum soll der Kunde bei mir kaufen?
• Wodurch unterscheidet sich das Produkt oder die Dienstleistung vom Mitbewerb?
• Wer soll das Produkt kaufen? Wo komme ich mit den Zielkunden in Kontakt?
• Welche Probleme kann das Produkt lösen?

Sie sehen, die eigentliche Werbung (auch Werben im Internet) beginnt weit vor der ersten Schaltung einer Anzeige. Beantworten Sie diese wenigen Fragen einmal in einer ruhigen Minute. Damit sind Sie der Konkurrenz um Meilen voraus.